经过一年多的极其重要的南京任期，90后龙湖南京营销总江明震已于本月初调离南京，顺利升职前往龙湖总部营销平台，开启其下一段的职场精彩人生。

南京龙湖营销总由姚星宇接任，85后。

回望江在宁的这段履历，正好是南京龙湖实现了以营销起势、到品牌焕新的全过程，简单说：打了一个漂亮的翻身仗。

(资料图)

房企在一个城市陷入短暂僵局，应该如何破局？

地产团队应该保持总部特色，还是应该本地化？

90后营销总融不进80后的圈子，该如何发挥所长？

江在南京地产的经历，以及南京龙湖这一年多的表现足以证明：

当你走不了前人走过的路时，不如开辟一条新路。

新路难走，但人少，与困境中坚持，与顺境中创新，才是把新路走通的不二法则。

01.

逆市之中的硬仗与坚守

江明震于去年初调任南京龙湖营销总，彼时南京龙湖正处于“南京楼市罕见的下行期+龙湖外地团队难以适应南京本土”的双重困境之中，现在回望，这一时间长达3年，江赶上了后面的1.5年。

对于90后的江来说，南京地产圈的营销总大多为80后，正值当打之年，既经验老辣，也灵活多变。对手之强大，不经历过南京楼市营销战的艰辛，很难以言说。

而江明震来宁后的主要业绩有：

1、主城高价盘5.6万元/平的龙湖舜山府在开盘不顺的情况下，去年五一翻盘，几乎一把清盘。

2、4万盘龙湖宸阅府全年持续输出，在软件大道强手如林的3-4盘的围攻中销量位列第一。一年卖出500多套，扛起南京龙湖去年全年主要业绩。

3、城北龙湖翡翠上城在遭遇南京最强的三万盘都会紫京的情况下，卖出454套，和都会的499套拼了个不相上下。作为本地房媒，我们实在看不懂这个盘是怎么卖出去这么多套的，只能感叹龙湖营销能扛事儿。

02.

产品重塑，营销瞬间起势

熬过冬天，才有春天。

到了去年下半年，苏南龙湖总经理张爽调任南京龙湖总经理，一来就把即将开盘的新盘龙湖天曜城的样板间封盘重做。

真的太及时！

因为彼时，龙湖在宁拿的两块新地，龙湖天曜城（天曜二期）和龙湖央颂在南京、在江北都不属于特别强势的板块，并不被看好。

但无论是龙湖天曜城、还是龙湖央颂，重整提升过的样板间直接惊艳了。可以说，自从龙湖2014首入南京8年来，真正让南京见识到了龙湖产品品质的魅力和实力。

有了产品做底，龙湖营销的超强战力直接爆发了：

1、江北地铁盘龙湖天曜城大胆启用抖音网红直播，刷屏抖音南京一周，开盘顺销80套+。

2、江北核心区老盘龙湖天璞请异地大V带货，卖出30-40套。这一行为南京已有多家楼盘欲欲跃试，有六合楼盘跟进模仿。

3、江北江浦老城区新盘龙湖央颂4个月成交88套，月均流速20套不算多，但在浦口龙华路（核心老城区）可谓是一盘独大、没有对手，不以价格作为销售利器，则利润上收获颇丰。

4、城北老盘龙湖翡翠上城近日开放的实景示范区，颜值再次出圈，助力网上获客，营销再次起势，支撑优惠回收后的价格上扬……

03.

回归主城，龙湖品牌重回南京塔尖序列

据悉，不止是翡翠上城，宸阅府、天曜城也将公开实景示范区，山与城、揽境、天玺等项目也将进行实景示范区的升级。

产品和营销的“双轮驱动”，或者说，总经理和营销总的“双强组合”，才能真正让龙湖在南京重列TOP10。在南京但凡两者中只有一个强项的，绝对站不稳南京楼市第一梯队。

而在营销上，江以90后思维在宁探索的抖音网红直播、异地大V带货、商机网上获客……都站在了视频时代地产营销转型的前沿，大有可为，后市可期。

而更为重要的是，龙湖南京已经把新的拿地战略调整为南京主城热门板块，最新一次的南京区级ZF土地招商会上，龙湖与众多央国企一并受邀出席。

从拿地到产品、到营销，龙湖南京目前已经呈现发展顺风之势。在目前央国企几乎垄断的楼市之中，龙湖作为少见的民企代表，尤为难能可贵。

营销转型的新思维，以及在楼盘销售过半之时仍能升标产品的灵活做法，都是民企在新形势下、与央国企争锋的独家路径。

下一步，龙湖如果重回南京主城热门板块中，在于央国企正面硬刚之时，又会拿出什么新战术？

太可期待。

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