2023年5月15日桂林三金（002275）发布公告称公司于2023年5月9日接受机构调研，国海证券、华安证券、方正证券、德邦证券、浙商证券、其他63家机构参与。

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具体内容如下：

问：今年一季度业绩非常不错，主要是哪些品种发力，是否可以展望一下全年的业绩？

答：一季度主要是西瓜霜的增长，从去年 12 月疫情爆发，销量增加，其次是三金片，两者占了销售总额的大半，剩下一些是二三线产品。

接下来主要是依靠三金片发力，生产、销售政策逐渐向三金片倾斜，三金片的销量会逐步赶上来。23 年是我们第一期员工持股计划实施关键一年，我们有信心完成既定目标，谢谢。

问：公司产品价格是否有调整，是否有调价计划？

答：公司的三金片在今年 4 月份的时候随着规格的调整，价格进行了一轮调整，规格从 0.29g 调整到 0.32g。公司近年来的成本费用逐步的提高，产品价格有调整的需求，价格调整要根据市场的反应与消费者的接受程度，并且是比较缓和的逐步的调整，不会一下调整很多。

问：二线品种未来的增长和期望，重点有哪些品种？

答：二线品种以公司独家特色为主，本次员工持股计划针对二线品种的考核是引导与侧重的，其中产品眩晕宁实现了过亿的销售额，前年是眩晕宁片和眩晕宁颗粒总和过亿，去年实现了眩晕宁片单剂型过亿，我们还要逐步扩大销量，从医学逐步过渡到 OTC，达到量级的突破，二线品种上一线品种。其他二线品种如脑脉泰、蛤蚧定喘胶囊等，疗效显著，市场开发潜力大，目前公司正积极开展二线独家产品的市场推广试点，探索医疗终端学术推广模式，加快电商终端建设，以期实现销量的快速增长,谢谢。

问：中药注册新规出台之后，公司是否有修改说明书的动作？

答：公司一直都在做一些基础的工作，主要有进行品种的梳理，采集收集数据，然后对之前积累的数据进行修正与完善，目前我们主要集中力量先对独家特色品种的数据进行梳理，谢谢。

问：基药目录有哪些品种比较大概率进入？

答：对于基药目录调整公司一直都在做一些基础的工作，争取有 2-3 个品种进入新调整的基药目录，一般情况下，品种进入到基药目录，对销售都会有一个正向的拉动，可以借助这个正向拉动，谢谢。

问：这一期的员工持股计划完成之后，还会有下一期吗？

答：主要是看这一期员工持股计划的效果，这一期的员工持股我们的考核机制有自己的特点，并且在逐步完善过程中，如果这期效果不错，会考虑启动第二期，但是这个要根据当时的具体情况来定，绩效，KPI 考核还需要不断完善。谢谢。

下午组织部分机构投资者参观白帆生物并交流

问：白帆生物目前的订单的情况怎样，可否预计下未来实现盈利的时间点？

答：白帆生物定位为公司生物制药的生产基地，主要从事大分子生物药方面的生产，基地主要是为了满足自身产品的生产需求，在产能富余的情况下接受委托加工。白帆生物目前已经通过欧盟的 QP 认证，并且承接一些订单，今年争取实现盈亏平衡并且逐步盈利。谢谢。

问：白帆目前的交付能力与质量和头部企业相比，差距在哪里，如果我们有更多的交付成果出来之后是否会更具吸引力？

答：我们目前和头部的 CDMO 企业比较差距还是比较大的，我们有信心，争取在二线的 CDMO 企业中处于领先。之前一直在为宝船项目服务已经积累了相当的经验，我们的管理团队也是经验非常丰富，客户对我们团队的信任度很高。谢谢。

桂林三金（002275）主营业务：中成药的研发、制造与销售。

桂林三金2023一季报显示，公司主营收入7.16亿元，同比上升38.51%；归母净利润1.69亿元，同比上升40.96%；扣非净利润1.64亿元，同比上升42.86%；负债率27.39%，投资收益8.32万元，财务费用524.48万元，毛利率74.86%。

该股最近90天内共有5家机构给出评级，买入评级3家，增持评级2家。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出6129.19万，融资余额减少；融券净流入166.91万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，桂林三金（002275）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力一般，营收成长性较差。财务健康。该股好公司指标3星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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